SALURAN DAN JARINGAN DISTRIBUSI

Saluran distribusi atau saluran perdagangan suatu barang adalah saluran yang digunakan untuk mendistribusi barang dari produsen hingga diterima oleh para konsumen. Saluran distribusi memiliki kekhasan masing-masing antara saluran distribusi barang konsumen dengan saluran distribusi barang industri. Perbedaannya adalah sebagai berikut.

Saluran Distribusi barang Konsumen

Terdapat lima jenis saluran didalam menyalurkan barang konsumsi sampai ditangan konsumen, yaitu:

a. Produsen - Konsumen

Penjualan barang dilakukan tanpa perantara, jadi konsumen langsung membeli dari produsen. Pembelian dapat dilakukan dengan beberapa cara :

1. Pembeli langsung mendatangi produsen

2. Pembeli memesan melalui pos

3. Produsen mendatangi rumah-rumah calon pembeli

b. Produsen – Pengecer - Konsumen

Penjualan yang dilakukan melalui saluran ini dapat disebut sebagai distribusi langsung seperti saluran distribusi “ Produsen – Pengecer “. Pengecer menjualnya secara eceran kepada konsumen produk yang dibeli langsung dari produsen.

c. Produsen – Pedagang besar – Pengecer – Konsumen

Saluran distribusi seperti ini disebut sebagai saluran distribusi tradisional. Produsen hanya menjual secara langsung ke Pedagang Besar, kemudian pedagang besar menjual ke pengecer dan selanjutnya pengecer menjual  kepada para konsumen.

d. Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen

Dalam distribusi seperti ini, produsen memilih agen penjual tertentu sebagai penyalur. Agen berperan dalam menentukan harga dan sistem penyaluran sampai kepada pengecer, lalu pengecer melakukan penjualan kepada para konsumen.

e. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer - Konsumen

Dalam saluran distribusi ini, agen yang terpilih oleh produsen mempunyai peran untuk menentukan penjualan kepada pedagang besar, dan pedagang besar menjual kepada pengecer dan pengecer menjual kepada Konsumen.

Saluran Distribusi Barang Industri

Karena sifat-sifat dari barang industri, maka penyaluran barang industri ini menggunakan saluran yang tidak serupa dengan saluran distribusi barang konsumsi. Ada empat macam saluran distribusi yang dapat dipakai dalam melakukan distribusi barang industri hingga diterima oleh “ pemakai industri” yaitu :

a. Produsen – Pemakai Industri

Saluran distribusi barang industri dari produsen langsung kepada pemakai industri atau disebut juga dengan saluran distribusi langsung, Contoh : Perusahaan Boing menjual Pesawat terbang langsung kepada maskapai penerbangan tertentu.

b. Produsen – Distributor Industri – Pemakai Industri

Produsen melakukan penyaluran barang industrinya melalui distributor industri dan distributor industrilah yang melayani penjualan kepada pemakai industri.

Contoh : produsen semen menyalurkan pada distributor industri dan distributor “A” menjual kepada pemborong/kontraktor bangunan sebagai pemakai industri.

c. Produsen – Agen – Pemakai Industri

Produsen memilih agen untuk memasarkan produknya dan melakukan penjualan untuk pemakai industri

d. Produsen – Agen – Distributor Industri – Pemakai Industi

Produsen memasarkan produknya dengan menunjuk agen, lalu agen melakukan penjualan kepada distributor industri yang kemudian melakukan penjualan untuk para pemakai industri.

 

Distribusi Barang

Pemilihan saluran distribusi disesuaikan dengan kondisi dan alasan pemilihan yang paling efektif dan mendukung baik bagi kelancaran finansial maupun kegiatan pemasaran.